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【新闻】韩都衣舍从淘便宜到做品牌荣登女装类目冠

发布时间:2021-01-08 10:08:23 阅读: 来源:吊梁厂家

1分钟破1000万元,50分钟破亿元!2014年“双十一”韩都衣舍销售额2.79亿元,荣登女装类目冠军。从最初的野蛮生长到品牌化,韩都衣舍这样的淘品牌改变着自己,也深刻影响着市场格局。

从韩都衣舍10楼的落地玻璃窗望出,是正在建设中的济南市高新区。建筑工人、起吊机、脚手架……组成繁忙而喧嚣的画面。

房间内的节奏感丝毫不亚于窗外,尽管它串联的是另一个世界。

键盘声此起彼伏,人形模特、设计台、数百件新款……呈现时装秀后台即视感。

“双十一”已经开始,屏幕上不断攀升的数据预示了今年的胜利——1分钟破1000万元, 50分钟破亿元!单日浏览量突破8000万人次,单日销售额2.79亿元,位列女装类目冠军。

此时,一份新品牌企划案放到了CEO赵迎光的办公桌上。

线上市场拥入大批对手,像窗外拔地而起的建筑,分享着服装市场的蛋糕;幸好还有无数细分市场可以挖掘,如同建筑,有的胜在高度,有的胜在造型——“互联网的美好之处在于,总有一款能够打动你。”

从“淘便宜”到“做品牌”

韩都衣舍的发展,赶上了互联网的好时候,准确说更与淘宝网的战略休戚相关。

时间回到2009年。淘宝网推出淘宝商城,打造B2C业务板块,需要大批品牌入驻。但当时线下品牌对线上渠道有诸多顾虑,淘宝只好主要在淘宝集市上寻找卖家入驻商城。

赵迎光的韩都衣舍(下称韩都)在名单中。

当时韩都还是一家韩国服饰代购淘宝店,生意不错,每天有300款新品上线,销售额常年盘踞代购卖家前三名。但赵迎光已经感受到一些弊端:顾客等待时间过 长,无法退换货;货品经常断货缺色缺码,性价比不高……谋求转型的赵迎光与淘宝商城一拍即合:做品牌,把产品、客服、定价的权利握在手里。这个思路打动了 不少中小卖家,遂造就了第一批“互联网品牌”,如韩都、七格格、裂帛、妖精的口袋等。

2009年韩都入驻淘宝商城(现天猫),也就意味着转型做品牌。赵迎光运用 “小组制”——每个小组中有一个设计师、一个制作专员、一个订单管理员。三人组合负责挑选款式、样衣采购、打样、生产……到上架销售等系列工作。韩都的款式新颖度和更新速度都不是问题。

问题在供应链上。上一页1234下一页

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