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【消息】家电下乡成危机之下强心剂价格战或转移到农村

发布时间:2020-11-17 11:18:41 阅读: 来源:吊梁厂家

从12月1日起,国家正式推进14个省市的“家电下乡”工程。明年2月,全国推进。在出口受挫下,参比13%出口退税率,政府现金补贴农民的“家电下乡”,被喻为中国家电企业的“救命稻草”。这项从去年11月开始试点的国家级惠农政策,得到了中国众多家电企业的高度重视。 “家电下乡”看似完美的政策,到底能否让饱受全球金融风暴影响的中国家电企业走出阴霾呢? “家电下乡”是一剂强心针 4万亿元救市方案,以及商务部、财政部等官员频繁在广东、江浙等地实地调研可以看出,政府对于扩大内需、缓解经济危机有了足够的重视,且思路清晰,措施日趋具体。 在此次家电下乡的巨额招标中,总计达122家企业中标,占投标企业总数的78.71%。下乡家电类别增加到彩电、冰箱(含冰柜)、洗衣机和手机4类,推行地区也由原来的3个省份增加到12个,基本上涵盖了全国超过1/3的农村市场,由中央和实施地区省级财政以直补方式按产品销售价格的13%给予足额补贴。 随着政策和措施的逐步落地,“家电下乡”方案除进一步提高农民购买能力、刺激农村家电消费需求外,对于家电厂家而言,还可以打开内需巨大市场容量、合理消化其过剩产能,促进内外需协调发展,共度产业寒冬。 是馅饼还是陷阱? 未来4年,农村家电市场,预计可能达到近万亿元的规模。这是一块足以和大城市相互争宠的“馅饼”。我们观察,几大国产彩电品牌高调宣布自己中标时都流露出了喜悦,和对即将争战三四线市场的豪情壮志。乐观的背后,处处潜藏陷阱。数量多,品牌杂,造成“家电下乡”竞争悬念多。 先看中标企业数。洗衣机中标企业36家,彩电中标企业10家,电冰箱中标企业40家,冷柜中标企业19家,手机中标企业17家(以上都包括流通企业)。每个品类几乎都有市场上的知名品牌进入中标名单(彩电品类除外)。这些品牌会像饥饿的猛兽一样,冲进农村,展开冬天里的肉搏。在大家机会均等的情况下,谁能成为肉搏后的赢家,充满悬念。 再看“山寨蜕变”。中标企业中,有很多陌生的品牌引起了我们的注意。尤其是洗衣机和电冰箱里,很多品牌是第一次在全国亮相。政府官员解释说,这是有意拉低“家电下乡”入选门槛,给企业公平竞争机会的表现。我们却认为这是疯狂的山寨家电蜕变的信号,它预示着这些入选国家政府项目的山寨品牌有了合法的身份证明。 “不比技术,比价格;不看创新,只模仿”的山寨家电,必然会威胁到国产正规军团“家电下乡”的销售。这会不会导致价格战要从城市转移到农村呢? 需谨慎战略决策 从1996、1997年的彩电价格战起,国产家电品牌其实都一直在关注三四线的农村市场,从未放弃。他们投入了很大的一笔费用,图谋在农村市场的份额,建立起了至今稳固的渠道优势。 农村市场具备价格敏感性、市场分散性、消费差异性、产品实用性、心理从众性、时间集中性等和城市市场明显不同的需求特征。并且由于地域广阔,造成农村区域文化差异明显,地方消费特征不同。这样就直接导致农村销售终端分布太广,产品出货不全,单店盈利较差等一直困扰着中国家电企业的现实问题。想玩转利好性的“家电下乡”政策,必须慎重对待营销战略的决策,才能有机会突破这些禁锢。

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