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洋教授给河南企业家授课企业的竞争对手是客户决定的

发布时间:2020-03-03 16:07:02 阅读: 来源:吊梁厂家

【老人健康小常识中原经济网讯】 (河南经济报记者 孔凡哲/文 杨正华/图)如何在经济动荡期保持竞争优势?近日,来自中欧国际工商学院的管理学兼职教授Jeffrey mpler给河南的企业家们上了生动的一课。来自我省各领域的近四百位企业总裁、总经理等高层管理人员分享了Jeffrey mpler教授的理念。

“中国的公司制定5年、10年规划是不合适的”

Sampler教授说,当前中国经济已经进入重大转型期,企业原先熟悉的规模扩张、出口导向的发展模式,正在发生重大转变。在这种情况下,如果一个企业不能作出正确的竞争策略选择,将很难保持自身的竞争优势,更谈不上根深叶茂持续发展。所以必须通过不断的技术创新,使企业在这个动荡的时代保持竞争优势。

“令沃尔玛成为零售业巨头背后的注射隆胸价格因素是什么?是条形码和条形码扫描器技术!沃尔玛只占领零售行业?不,它是世界上最大的购买电脑主板的公司,是‘披着零售外衣的IT公司’!正是因为沃尔玛更早、更好地理解到IT的重要性,充分利用IT技术来支持企业零售系统,才使沃尔玛一跃成为零售业的巨头。”Sampler教授表示,中国企业有一个问题,他们的战略思想是从西方引进的。但中国企业不应向西方学习那些战略规划,因为中国的情况和西方是不一样的。“很多中国企业家告诉我,要制定5到10年的规划。恕我直言,对于大多数的中国公司来说,这样的规划显然是不合适的。”

“为什么这么说呢?欧洲、美国,即使是形势好的时候,增长速度大概也就是0~1%,中国经济增长虽然已经放缓了,但还是有8%的增长速度。也就是说,中国经济增长速度是西方的8倍,中国企业5年规划的概念就等于西方的40年。让西方国家做一个40年的战略规划,他们会觉得这是一个正确的决策吗?”Sampler教授表示。

“记住,你的竞争对手是由客户决定的”

&l昆明银屑病专科医院dquo;记住,你的竞争对手是由客户决定的。” Sampler教授说,“在市场竞争中,企业在正常的运作中,重要的是客户是怎么想的,是客户决定了谁是你的竞争对手,而不是生产这些产品的生产商。”

Sampler教授说,有人知道截至2012年4月,世界上第一大数码相机生产品牌吗杭州治疗银屑病医院?也许有人会说是佳能、奥林巴斯、索尼或者尼康。但正确答案是三星。在2012年4月份之前,诺基亚是第一,直到去年,三星的市场份额超过了诺基亚成为第一。也许很多人疑惑,为什么不是佳能或者奥林巴斯?“问题很简单,因为佳能、奥林巴斯都觉得自己是相机领域的佼佼者,所以不把三星当作自己的竞争对手,但佳能怎么想的无所谓,重要的是客户怎么想,是客户决定了谁是你的竞争对手,而不是生产这些产品的生产商。”

“很多时候会听到某个公司说那不是我们的竞争对手,我们跟他们做的不一样。但实际上,他们恰恰就是你的竞争对手。” Sampler教授说,三星等手机生产商把照相的功能赠送给消费者,佳能他们怎么和免费的产品竞争呢?佳能或尼康、奥林巴斯他们的战略是生产专业的相机,注重画面质量,但客户重视的是方便、便利。

如何在动荡时代保持竞争优势?

Sampler教授表示,我们正处于一个动荡的时代。在当前的商业领域,因颠覆性创新和重大的意外震荡带来的风险和不确定性比以往任何时候都要多。

中国企业在发展过程中,应该警惕以下十个问题:首先是敏感度分析。企业需时刻关注商业模式的变化,加强对客户利润贡献度、成本数据等信息的掌握和分析。其次,企业要注重从起始点获取数据,这是初创企业较老牌企业的优势所在。第三,新渠道等于新的风险源,企业要保持监控,确保服务器的容量。第四,新兴市场不断衍生时,小企业反而可以提出有吸引力的价值主张来占领市场,大/老牌企业应继续把持住传统渠道。第五,销售不再是低门槛的行业,企业对有专业背景的销售人才需求增大。第六,企业与中介、客户之间应形成价值环,勇敢地倾听各方的需求和意见。第七,去除商业模式中的交叉补贴。第八,企业应清楚认识到I/T基础设施是企业灵活性的关键。第九,如果未来无法预知,企业可以不断尝试,通过改革人事制度,鼓励尝试之举。最后,Sampler博士指出新技术创造新商机,企业革新必须与技术进步保持同步。

Jeffrey mpler教授为河南企业家授课

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