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求购模式会成为未来的购买趋势吗

发布时间:2021-05-16 00:29:04 阅读: 来源:吊梁厂家

淘宝最近正在内测一款叫做“我要”的产品,用户可以在“我要”上面以文字或图片的形式描述自己的购物需求,比如“我想要一款1000元以内的英伦范儿风衣”,然后淘宝店主对用户进行回应。

和这种形式类似,国内还有一家创业公司看中了“求购”这个市场,定位“图片求购问答社区”。

听上去有点拗口,简单来说就是用户可以上传自己喜欢但却不知道如何购买到的物品图片,然后会有时尚达人通过问答的方式来帮忙搜寻,并告诉你购买链接或其他相关信息。

这家公司名叫“Yes想要”,它的创始人是曾经百度旗下生活服务电商平台爱乐活的CEO蔡虎。经历了爱乐活的失败之后,蔡虎也背负了很大压力。背靠百度的资源和资金,被比做富二代的爱乐活公司并没有做起来。

但蔡虎还是选择电商方向继续创业,这一次他选择了更小的切入点。蔡虎告诉界面新闻,年轻人个性化购物的需求越来越旺盛,所以电商也需要转变,从1.0搜索时代,2.0导购时代,转向3.0求购时代。

在搜索时代,淘宝、京东主要是根据用户输入关键词,然后机器给出搜索结果。这种方式主要适合标准品,用户使用这类工具的目的更大程度上有“货比三家”的意义在里面。

到了导购时代,用户通过浏览网红模特的穿搭推荐或者他们的购物知识和品牌经验来进行购买,这种模式产生的是人气爆款,用户追逐的往往是一种大众的时尚潮流。

蔡虎认为,随着90后消费力量的崛起,他们更多注重的是自己的个性化,由此带来的购物模式也将从被动的搜索、导购转向“主动出击”的求购模式,购买商品也将从普通、爆款转向个性化和小众化。

“一二线城市用户的消费在不断升级,他们不希望买大路货,年轻人越来越重视品质和品牌。尤其是女性,她们越来越喜欢主动表达个性喜好,很多人的消费都不愿再跟着爆款走,而是偏爱小众的非标品。”蔡虎强调,“所以我觉得3.0求购的时代一定会来。”

受年轻人新的购物需求影响,“Yes想要”的产品开发也努力向年轻人口味靠拢,把自己定位成图片求购问答社区。“年轻人习惯用手机通过图片来表达心情或需求,而图片往往是最准确表达用户心愿的方式。”他说。

这种图片模式并不是独创的。2014年初,Twitter联合创始人Biz Stone创立了一个名叫“Jelly”的新项目。Jelly是一个以图片作为问题表现方式的移动问答社区,主要是通过社交网络来众包知识。与Jelly相比,“Yes想要”主要侧重时尚购物。

据界面新闻记者了解,“Yes想要”更像是“剁手版”的Instagram。求购图片发布后,达人们给出的回答不仅仅是一个购买链接,有时还会包括他们自己的实际购物知识、自身体验等内容。而那些回复的链接也不一定跟你发布的商品图片一模一样,也有可能是个类似款。

蔡虎表示,在用户与达人的互动过程中产生的信息,“Yes想要”会有意进行聚合与匹配,让其他的用户也能参与进来。让单纯的求购向互动共享方向扩展,进而形成社区效应,达到社群共享的效果。

所以,招募时尚达人是这家公司初期发展的核心之一。

目前“Yes想要”主要有200个左右的达人买手,未来将会扩大达人的规模。蔡虎对达人实行激励和管理两方面机制。激励方面,“Yes想要”主要是采用评估系统、导购分成和赋予一定权利这三种方式,即“名、利、权”。管理分类上则是通过标签、用户关注和大数据来进行筛选辨别,让各有所长的达人与用户需求更好地匹配。

“Yes想要”本身并不直接提供商品。在聚集了用户需求之后,它会将其分流出去,比如导流到时尚品牌官网或垂直电商,还有淘宝、天猫等大平台,甚至未来直接开放给更多线下实体店。另外,“Yes想要”所属的乐货科技还推出了专门聚集设计师原创品牌和达人潮牌的产品“Yeshop”,“Yes想要”的用户商品需求也可以导向这个平台。

基于这样的供应模式,“Yes想要”就成了连接用户需求和非标品卖方的桥梁。其盈利模式也就显而易见了:首先,导购到品牌官网或垂直电商,可以从中收取分成;其次,承担潮牌聚集平台的作用,可以向入驻潮牌收取交易佣金。

目前“Yes想要”创业团队有30多人,其中20多个是产品技术。

据蔡虎称,公司已经完成某国际顶级VC机构的A轮融资,近期还会启动新一轮融资。其iOS版本自6月份上线以来已积累约10万用户,求购问题的回答率约为70%。“我们会以时尚切入,拓展到其他领域,但只做非标品。虽然我们现在的主流购物模式是导购2.0,但我想做的是求购3.0模式,这是趋势。”

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