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从运营能力来判断平台的安全程度

发布时间:2021-01-07 19:08:54 阅读: 来源:吊梁厂家

无论是看背景投平台,还是看业务投平台,都是不可取的,唯一靠谱的是平台的盈利能力。但是平台是否盈利,风投机构拉个团队去尽职调查都会被坑,更何况个人投资人,几乎是不可能评估的出来的。那么有没有一个别的方法,来判断平台的安全程度呢?如果要小马哥看,除了判断平台的盈利能力,咱们能做的,恐怕就是判断平台的运营能力了。说极端点,牛X的运营,即便是资产端是旁氏骗局,也可以长期续命,所以,运营很重要。今天的文章来展开一下。

【运营要素一,线上的资金流动性越小越好】

很多线下放贷经验丰富的平台老板,总是会强调,资产端的借贷业务要跟线上发标业务一 一匹配。但这里会有一个问题,理财端的投资人都不是房贷从业人员,他们可不知道你的资产端到底怎么回事,说直白点,咱们就是想着到期获得本金和收益,赚点钱跑赢通胀而已。所以,当一个平台出现一笔或者几笔业务的逾期时,投资人就会恐慌,从而导致投资人持续流出,所以,这种运营逻辑是不可取的。

那么正确的做法是什么呢?最直接的,平台运营要通过投资人教育、用户运营等方式,让大家接受平台的长标,线下一个月的业务,线上发两到三个月的,给借款人续借、逾期留够时间。记住一点,投资人可以接受提前还款,接受不了逾期。另外一个方向,就是教育投资人平台本身垫付就有延期,比如一旦出现逾期,我是30天内垫付或者60天内垫付,也相当于留够催收的时间。总之一句话,线上标期越长,自有资金垫付压力越小的平台越安全。

【运营要素二,包装要适度、推广要创新】

为了吸引投资人,平台势必要做一定的包装,以及通过一些市场推广手段,来让投资人知道。小马哥给大家算一笔账,在18年上半年,一家二三线平台的包装和推广费用大概是:

包装费:银行存管:50万;三级等保证书:10万一次;ICP许可证:5万;国资级别背书:200-300万;各种协会会员:年费在1万-20万不等;电子签章:1元一份;

推广费用:搜索引擎优化和竞价排名推广:10万起测;应用市场优化:5万起测;自媒体发文:1-20万每篇不等;信息流广告:10万起测;

乍一看,初始费用已经500万以上了。那么一家待收在5亿左右的平台一年的净利润率也就这个级别。所以,大多数平台是做不起这些组合拳的。很多雷掉的平台也是因为运营端烧钱烧出了太大的窟窿。

所以,包装相对省钱,采用一些非主流的廉价获客手段平台,会相对安全一些。

【运营要素三,投资人忠诚度要高】

除了以上两点,最重要的,就是平台需要一批对平台知根知底的忠实投资人,即便刚开始投平台的时候是个小白投资人,也需要通过各种运营手段,让他了解平台的情况,培养成忠实投资人。这么做有两个好处:一方面,忠实投资人能够给平台稳定的资金流;另一方面,忠实投资人还能帮平台去推荐其他优质的投资人,大大降低平台的获客成本。也就是说,忠实投资人的运营和转化是整个平台运营的根本。

所以,投资人忠实度高的平台,也会相对安全。

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