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2010年雅鹿组建精兵强将多触角发力

发布时间:2020-03-26 10:21:24 阅读: 来源:吊梁厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 2010年雅鹿组建精兵强将多触角发力2010年雅鹿组建精兵强将多触角发力 日期:2010-04-08 潮流指数:613 编辑:品牌服饰 2009年对雅鹿来说是幸运年,以单品类为核心竞争力的它年销售额达20亿元。2010年,雅鹿年销售额将达到30亿元。一轮新的好戏即将上演…… 在雅鹿集团会议室内,这位上身身着条纹衬衫,外加格上衣,性格上有些内敛的中年男子,就是2009年以单品类销售过20亿元的掌舵手——雅鹿集团股份有限公司董事长顾振华。一年以来,除了在羽绒服销售上硕果累累之外,永不安于现状的他开始涉足男装“奥洛威”,女装“百芙伦”,雅鹿集团多品牌战略由此打响。雅鹿为何在全球金融危机仍未见底时就选择此战略?多品牌战略能否成为雅鹿集团转型调整成功迈进? 20亿元的背后 顾振华的多品牌战略并非偶然,而是通过雅鹿集团在2009年丰硕业绩所换来的。 在危机四伏的2009年,对羽绒服行业来说却是吉祥之年。受寒冷气候的影响,2009年11月,北京、河北华北地区开始天降大雪,据记载是50年来,同期相比最冷的一次。“雅鹿在11月份期间,月销售额达到了3亿元,比同期增长好几倍。”顾振华告诉本刊记者,这对雅鹿集团来说,真是一个天赐的福分。 但顾振华清楚,靠天吃饭无法成功做品牌,提价也绝非做品牌的关键。如果产品的设计和质量不能随价提升,品牌则是一句空话,因此,加强产品研发成为雅鹿品牌主抓的任务。尤其是2009年,雅鹿产品在两个方面具有很大突破:一方面,裘皮类的装饰被运用到羽绒服中。用裘皮装饰领子,既增加了保暖性,又增加了时尚度。“去年雅鹿有一款羽绒服,单价卖到了2280元,销量突破了2万件,造成供不应求的局面。”顾振华兴奋地告诉记者,雅鹿产品高端的形象推向了市场。 另一方面,雅鹿在2009年重点推广“金朵绒”,也为雅鹿的品牌提升下足了功夫。据了解,按照“金朵绒”标准生产的羽绒服,含绒量高达95%,其中“朵绒”水禽胸部最珍贵的绒,占含绒量的90%。由于采用纯人工选择,在蓬松度、清洁度等指标上大大优于以往的羽绒服产品。“通过产品设计和高质量要求,使品牌含金量和品牌附加值都有了很大的进步,让雅鹿品牌形象大大提升。”顾振华总结道。 组建“精兵强将” 对于任何一个品牌来说,多品牌战略的实施离不开一个精英团队,而团队建设最为关健的是人才。“多年来,我们在不断地‘招兵买马’。只有人才储备好,雅鹿集团发展才能更好发展。”雅鹿集团的“人才大计”是顾振华目前所最为关心的。 让雅鹿集团的每个员工都有自己的愿景,这是顾振华最希望看到的。为此,顾振华经常在开会时表示,只要雅鹿每个员工有能力,有想法,肯吃苦,能为公司创造价值,就会有适合的职位。顾振华常常鼓励员工的一句经典名言是:“迈小步,不停步,年年有进步。” 除了在本单位进行选拔优秀人才外,顾振华还把目光瞄向了校园大学生。比如“百芙伦杯”江苏服装院校新人大奖赛,就是储备人才一种手段。其目的在于加强企业与院校的结合,推动产品设计与研发,促进产学研结合。另外,通过这样一个活动可以发现一批新人,扩充到雅鹿集团内部来。 全新结构布局 从去年开始,雅鹿集团就开始积极构建以冬装为主、男装和女装并重的产业新格局。2009年,雅鹿结合中国本土市场推进高端商务男装“奥洛威(F.F.OLVEA)”,组成以意大利设计师为主的设计团队,力图以此快速占领男装市场,从此,雅鹿品牌不再是单一品类的代表。 同年,雅鹿集团股份有限公司董事长顾振华宣布,收购南京百世吉服饰有限公司旗下“百芙伦”品牌。顾振华告诉记者,“百芙伦”的优势在于产品研发设计及市场流行信息的快速反应,而雅鹿集团的优势在于营销渠道,通过双方优势互补,达到双赢的目的。“该品牌设计定位于都市18~25岁女孩,青春、活泼、前卫、个性是该品牌的特点,极大满足了90后消费者的心理需求。”顾振华介绍说,自从收购之后运行良好,去年该品牌销售额近亿,2010年销售目标拟突破2亿元。可以说“百芙伦”的成功注资,对雅鹿集团实现品牌多元化战略是尤为关键一步棋。 为了进一步扩大羽绒市场占有率和覆盖面,顾振华还对雅鹿羽绒服的产品结构进行了细分。2010年雅鹿集团将两个羽绒品牌“蓝冰”和“自由自在”推向市场。据顾振华介绍,“自由自在”品牌定位年轻时尚为主,年龄段在18~38岁,以都市消费者为主属于中高档价位;而“蓝冰”则是以大众化的消费群主体,价位偏低,每个品牌都有独立运营,并在三年后实现单一羽绒产品走向四季产品的转变。 顾振华通过“联合、兼并,再扩展”等步伐,加快了雅鹿多品牌战略,借助外力加强了内部力量,为雅鹿集团的快速转型找到了一个很好的突破口。 对于2010年销售30亿元的目标,顾振华并未表现出太大压力。“今年,雅鹿集团将以旗下雅鹿、蓝冰、自由自在、百芙伦、奥洛威五个品牌集体推广市场。除了做大做强雅鹿品牌的同时,将形成品牌定位差异化,达到产品之间有很强的互补性结构。这种互补在于,多元化产品路线具有分散企业风险、充分利用资源优势,避免由于单一产品过时或替代品的出现而引起的经营风险,实现资源的共享和互补,最大限度地开拓市场,提高竞争力。” 后记 初识雅鹿,源自于冬日里的那一份温暖。 初识顾振华,铭记的是一位儒商的胸襟和对社会的责任感。 雅鹿采访归来,一个场景仍然在脑中频闪,顾振华谈到为了雅鹿集团以总部经济为开端,整合调配各方资源,全面转型升级而夜不能寐,充满了执着和深情。 雅鹿集团的多品牌战略是中国防寒服领域的一次尝试和探索,也是向世界展示中国雅鹿形象的一个机会。 背靠国内大市场,只有以市场为先导发展品牌、壮大品牌,才能在国际市场竞争中赢得自己的舞台。

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